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海外市場調査（Market Research）とは
海外市場調査（Market Research）とは、企業が海外展開を検討する際に、対象となる海外市場の規模、顧客ニーズ、競合状況、法規制環境、文化的背景などを体系的に調査・分析することです。効果的な参入戦略の策定や事業リスクの最小化において必要不可欠なプロセスとなります。
主な調査項目
市場環境分析
- 市場規模と成長率：対象市場の現在の規模と将来予測
- 業界動向：業界の成熟度、技術革新の状況
- 経済指標：GDP、インフレ率、為替動向
顧客分析
- ターゲット顧客：年齢層、所得水準、購買行動
- ニーズと嗜好：現地特有の要求事項や文化的嗜好
- 購買チャネル：流通経路や販売方法の特徴
競合分析
- 主要競合企業：市場シェア、強み・弱みの分析
- 競合戦略：価格戦略、マーケティング手法
- 参入障壁：新規参入の難易度評価
調査手法
デスクリサーチ
既存の統計データ、業界レポート、政府資料などを活用した二次調査。コストを抑えながら基本的な市場情報を収集できます。
フィールドリサーチ
現地でのアンケート調査、インタビュー、店舗視察などを通じた一次調査。より具体的で実用的な情報を獲得できます。
ITシステム活用による効率化
近年、AI・データ分析技術を活用した市場調査が注目されています：
- ビッグデータ分析：SNSやECサイトのデータから消費者動向を把握
- AIによる予測分析：機械学習を用いた市場予測の精度向上
- デジタル調査ツール：オンライン調査プラットフォームによる効率化
注意点
- 情報の信頼性：現地の情報源の精度や偏向性に注意
- 文化的理解：数値だけでなく文化的背景の理解が重要
- 継続的更新：市場環境の変化に応じた定期的な情報更新
海外市場調査は、グローバル展開成功の基礎となる重要な投資です。適切な調査により、効果的な参入戦略の策定と事業リスクの最小化を実現できます。